尚品宅配300616）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受44家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　问：公司Q3归母净利润同比增长59.92%，达7101万元。扭转了Q1、Q2净利润亏损局面，请问主要原因是什么？

　　答：第三季度的营收环比第二季度增长约19%，同时今年公司花了比较多精力在降本增效和控费上，这将会是一个长期持续去做的事情，今年第三季度的净利润已经转正，第三季度净利润和综合毛利率均较去年同期向好，而且今年前三个季度的净利润呈现逐个季度恢复向好、逐渐修复的趋势，效果还是挺明显的。

　　答：第三季度的综合毛利率约36.71%，比去年同期增加了3.71%。原材料成本从去年第四季度的高位在逐步回落，同时我们在人工成本、制造费用上的改善，以及流程优化、生产效率提升等方面也做了不少工作，从而带来了第三季度毛利率的提升。我们认为目前的措施是切实可行的，未来还是有继续优化提升空间的。

　　答：产品套餐模式对于消费者来说的好处是有消费预期，但是套餐模式一但变成非标准定制产品的一种标准报价形式就很容易会陷入一种单纯的价格战。报价模式是容易复制和同质化的，在这个情况下，我们认为要跳出同质化的竞争形成差异化优势，可能最终还是得回归做定制的初衷，就是关注消费者需求以及为每个消费者不同的生活方式需求提供个性化的解决方案。

　　答：直营城市还是会坚持1+N+Z的城市发展战略，以有限的超级大店为整个城市做展示共享，以及在物流、交付等维度帮助N个经销商在Z类多种渠道的业务拓展。

　　答：疫情等不确定因素是大家没法控制的，家居需求较刚性，疫情不会消灭需求，但可能会影响我们触达和完成这些需求。我们除了做降本增效和控费这些确定性比较强的动作外，我们在业务端也主动做了很多调整，例如尝试更多方面的合作融合，像加强和智能家居企业、物业等合作，以便获得更多、更前置触达消费者的机会，例如我们也会主动调整促销活动的节奏，会抓紧每一次疫情放缓的时间加速进行促成交活动。

　　答：近几年流量变化挺大的，随着流量碎片化时代的到来，家居需求流量入口进一步分散，成交场景变得多元化。我们也在主动做一些调整，积极拥抱变化，拎包、整装等多元渠道和传统零售渠道多元发展。除了继续夯实我们整装战略外，还会加强和地产、物业公司的合作，在更前置的位置接触消费者，与此同时，我们也在积极和更多泛家居类企业进行合作融合。例如我们和睿住智能等智能家居企业进行了合作，这也是尚品宅配在定制家具、智能家居与家电等融合共创方面的探索推进,助力形成成熟有效的跨界合作与共赢共生模式,为消费者提供更好、更多元化生活方式的消费体验和场景体验,赋能家居消费模式的革新升级;

　　广州尚品宅配家居股份有限公司主营业务为全屋板式家具的个性化定制生产及销售、配套家居产品的销售，并向家居行业企业提供设计软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务。主要产品及服务包括卧室、书房、儿童房、客厅、餐厅、厨房等家居空间所需的衣柜、橱柜、书柜、电视柜、床等全屋板式定制家具产品，同时覆盖家装主辅材、装配式背景墙及配套家居产品、电器等家居全品类。此外，公司还在从事家居行业设计软件及信息化整体解决方案的同时，为全国家装企业提供装修用主辅材及上述家居产品。公司荣获“2019年度家居行业服务榜样”等荣誉。